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你知道骗子和感情玩家的“营销”绝招吗?很少人懂,100%合法(1)

发布:南京广告公司 | 时间:2017-07-26 13:03:33 | 热度:163

  今天给大家安利一篇营销干货,虽然篇幅有点长,但绝对通俗易懂!  
  1.骗子和玩家  


  他们就像一个谜。  


  ■ 湖北,南京,一栋写字楼的会议室里。


  乐XX生物科技公司的“胡老师”慷慨激昂,介绍自己家的保健品能降血压、降血脂,治各种慢性病。张老太听了非常心动,但她的存款已经所剩无几。  


  她做出

了让人震惊的举动:来到楼下工商银行,贷款了1万5千元,上来买了两套甘舒堂乐粉”!是的,并不富裕的她要贷款买药!  


  在现场,还有几十位和她一样激动的老人,纷纷向专家问诊,然后交钱,“胡老师”团队的最高纪录,是一场会赚走200多万。  


  ■ 美国,洛杉矶,比弗利山庄一家夜店。  


  加拿大男人Eric Von Markovic 走近一群陌生人,3男2女,他似乎“错过”了他们,突然回过身问“你们看到外面有2个女孩在打架吗?”陌生人都回答“没有”,好奇地问发生了什么?Markovic开始和他们聊天。  


  2个小时后,Markovic带走了这群人中最漂亮的金发妹纸,在夜店的另一个角落,接吻  


  这不是YY小说,这是美国VH1电视频道的真人秀节目The Pickup Artist,夜店监控录像录下的真事。他的故事被改编为畅销书《The Game》,在《纽约时代周刊》连载。    


  我第一次看到这两个视频的时候,惊呆了!  


  抢购保健品的老人,开心欢笑的妹纸,像是被施了魔法一样,沉浸其中,并且非常配合。  


  我和你一样,想过他们是不是低智商人群,比较容易上当,我后来发现,那些老人不少也是知识分子,那些妹纸也包括高级白领、模特,简言之,他们都不是傻瓜,但还是被近乎神奇地操控了。  


  这些骗子和情感玩家,到底用了什么营销方法?   


  反复研究他们的工作流程后,我发现他们竟然不约而同地,用着同一种“营销”方法,更好玩的是,这种方法居然你也能用。  


  2.陡坡和缓坡


  方法很简单:  


  把一个大的营销任务,拆解成N个小任务,一步步引导读者完成,直到成功!   


  好比卖保健品,那家公司就是做地推。说到地推,大家常见的思路是这样的:  


  在社区周边摆摊,摆出产品,放上优惠展架,买5盒送2盒,或是买1盒就抽奖之类,吸引老人来购买。  


  这么干呢,本质是营销人认识老人后,就直接要求对方购买。  


  老人从认识到购买,需要跨越很大的心理障碍:我还不了解功效呢,我还不信任你呢,我还无法确定价格是否合理呢,神马,就要我掏钱?拜拜!  


  我们再来看专业骗子是怎么干的。  


  步骤1:先派业务员扫街,路上看到老人,就以健康公益活动的名义,请对方留下手机号,奖励是一盒银杏养生茶。  


  步骤2:老人留电后,业务员开始上门“家访”,和老人谈心,嘘寒问暖,送苹果,要求是让老人了解保健品知识,做一份问卷考题。  


  步骤3:考题做完了,业务员请老人交10元入会费,这样可以用低折扣买到保健品。  


  步骤4:入会后,业务员邀请老人去写字楼听讲座,并让他带一个朋友。第一次带朋友,送他10个鸡蛋,第二次20个……第4次送40个。最后这40个鸡蛋奖励丰厚,按业务员的话说,“傻子才不来”。这一、次是大型讲座,请了“名医”亲自讲课。  


  步骤5:很多老人其实很警惕,人去了,不带钱,怕消费太多。怎么办呢?业务员会这么说,大妈您多带点现金,现场抽奖的啊!于是,讲师随机抽出两位数,“尾号19的百元钞票,谁有?”老人纷纷举起钞票。“太棒了!请工作人员为他们派发养生醋一份!”现场掌声、欢呼声一片。看着别人满载而归,下次你还不带钱吗?  


  步骤6:讲座后,名医给老人单独问诊,一把脉,名医脱口而出“你这个血压太高,心脏也不好,老太太可得注意啊”,神了,每一句都说准了!名医真的这么牛吗?秘密是业务员家访时,早摸透了老人的病史,私下告诉“名医”了。  


  会场会设置一个大力度优惠,当天交钱才能享受。为了把握这“难得”的机会,老人贷款去了。


  你看到了,保健品骗子高明之处在于,把“认识——购买”这个大任务,拆成6个简单易行的小任务,把原本很陡的营销坡道压低,变成很缓的矮坡,每走一步都很轻松,并且都能拿到奖励,老人家奔着奖励去,走着走着就“走远了”。  


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