新开门店：存活下去才重要

　　门店与公司相比，因为进入门槛低、可选择条件多等优点，成为一般创业者的创业首选，很多谋求单干事业的人都会以开店做为一步，但传统进入者普遍不具备市场的营销From EMKT.com.cn与模式构建知识，只能靠运气生存，运气好的，进一批好货就赚一笔，运气不好的开上两三个月，赔光手里的钱匆匆关门转。

　　自有资金不足

　　自有资金不足，是经营者没有胆量硬撑的关键，有的是品牌总部的各种费用过高，使很多人在店面开张后，手里基本没有资金支持了，只能靠门店获利，而此时一旦客流与客单稀少，没有人会长时间硬撑下，只能干巴巴的宣告创业失败。如果没有足够支撑店面运行半年以上的资本支持，我们还是建议不要贸然投资经营。

　　围绕盈亏平衡点进行布局

　　作为门店投资者，必须要清楚的核算出门店的年度盈亏平衡点，房租、人员工资等投入成本，很多人梦想着短期内快速收回投资成本，这是不现实的想法，投资做为固定成本来说，是要均摊到经营的年限内的，在做经营计划时，经营者要清楚的给门店列出三个发展阶段，第一个阶段１－３个月内，增大货品周转，培育大量顾客数，此时，顾客数是第一位的，是完全影响未来门店的发展走向的，这个阶段内不要考虑盈利清况，记住，先发展顾客！

　　第二个阶段是４－８个月内，这个阶段要做的工作是对重点货品的调整，前三个月的货品试销期内，肯定有销售淡旺之分的产品，此时要重点清理滞销货品，低价或亏损性进行销售，完成资金的回拢，同时加大量销货品的采购。一般来说能度过６个月的经营期限，门店会慢慢寻找到适合自己的经营模式。在本阶段内我们通常会制定要求完成前３个月的盈亏平衡要求。

　　第三个阶段是９-１２个月内，本阶段的工作重心是梳理顾客群体，整理重点顾客与普通顾客，建立有效的会员体系，并根据门店的顾客数量与增大与周边有互补性能店面的联合营销手段，扩大店面的盈利机会点。本阶段内，需要制定出大概的销售计划，例如自有客源的利润来源，衍生利润来源，以及商圈同盟的客源利润来原点，经营者根据销售计划有条理的开展门店经营，本阶段如查处理得当，完成当年的投资根本不是太大难题。

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