乡镇和农村市场电动车推广宣传十八般武艺

据权威机构调查，在中国平均，每个家庭拥有1.8辆电动车，其中江苏、浙江、上海等经济发达的地区，很多家庭拥有2辆电动车以上，电动车作为一种性价比很高的短途交通工具，在乡镇和农村市场倍受欢迎。中国13亿人口，其中8亿在农村，因此乡镇和农村的消费者潜力可想而知。

　　那么针对乡镇和农村市场的消费者，如何进行电动车宣传推广呢？下面笔者进行一番汇总，以飨网友。

　　一、墙体广告：充分利用农村房屋的墙面进行粉刷广告，成本低廉，展示面积大，性价比高，目前在开拓农村市场时经常使用。但是由于没有统一的管理，经常出现你刚做上广告，就被其他广告覆盖，因此需要跟房主进行沟通或有广告公司维护。

　　二、刀旗广告：适用于乡镇街道上，这类广告形式并不是每个乡镇都有类似的资源。刀旗广告通常采用喷绘材质，色彩丰富，能充分展示企业特色，一般成本较高。

　　三、公交车广告：只有在重点乡镇或南方经济较发达的乡镇才有，从乡镇开往下辖村庄，有公交车的车身、座套、扶手等地方可以做广告，价格也不一样。总体来说公交广告能凸显品牌的高度。

　　四、送电影下乡：安排员工带上投影设备在村庄里巡回播放电影，有条件的经销商可以购买电影机，在电影中间插播电动车广告片。这个宣传方式的局限性是只能在天气比较暖和的季节以及晴天进行，传播面较小，但几乎没有成本。

　　五、体验演示：携带1个帐篷和2辆电动车（1辆豪华款+1辆简易款）到村庄或者乡镇人流集中地进行演示，让围观者参与互动体验，现场可以再发放一些代金券或者优惠券，吸引消费者到专卖店。

　　六、歌咏比赛：组织巡回的“新农村歌咏大赛”，可在乡镇广场、超市门口或者村小学广场进行，一般是周六日晚上进行，通过大家娱乐的方式将大家聚集起来，现场可摆放几辆电动车展示。

　　七、不干胶贴：印刷不同尺寸的不干胶在农村和乡镇张贴，一般张贴在电线杆上、小店门口、菜市场甚至小饭馆里。成本低，但是一定不要贴到不该贴的地方，城管要处罚。

　　八、横幅：不管在乡镇还是农村，横幅都可以悬挂。不过乡镇街道上悬挂需要城管审批还要缴纳费用，农村就比较宽松，两棵树直接就可以悬挂。但是横幅的制作费用较高，因此可以批量制作，也可以自己购买横幅机长期使用。

　　九、海报：海报战术是最方便最常用的手段，既可以促销活动之前宣传之用，也可以作为长期品牌宣传使用。室外海报一般需要覆膜或者写真，室内可以用背胶的纸张。海报尺寸可以根据内容和张贴位置确定。

　　十、广宣小礼品：比如扑克牌、烟灰缸、牙签罐、春节前还可以送春联、福字、小灯笼等物品，赠送的物品必须满足价格便宜、接触人群广以及老百姓有需求等特点。

　　十一、广播：在有乡镇广播的地方可以类似的广告，农村市场广播的覆盖率比较高，在南方很多地区，几乎家家都有，全年广告费才5000元左右。

　　十二、电动车巡游：电动车巡游一般不能少于5辆，否则没有气势，起不到广告的效果。巡游的电动车一定要进行包装，比如小旗帜、骑手的统一服装和帽子。这个方法需要进行路线策划，否则效果不好。

　　十三、服务车巡游：装有喇叭的服务车，开到哪里广告录音播放到哪里，效果好，如果有几个车一起进行宣传，效果更好，但是这个条件不是乡镇经销商都具备的。

　　十四、路演：几个演员和一个舞台，就可以在农村或乡镇撑起了场面，一般路演都是跟促销活动关联起来的，否则太不划算了。注意，路演只是拉拢人气，千万不能节目太丰富，太好看，有时候会营销促销现场的消费者看车。

　　十五、群发短信：短信群发分两种，一种是将收集到的手机号码，导入电脑，用软件一个个发送短信，一般每条短信1毛钱左右，并且很多短信群发的公司都是将很多无效号码掺杂进去。最近出现了一种短信群发设备，3公里之内强行将短信发送到用户的手机上，效果震撼，但涉嫌违规，使用时需要注意。此设备3万左右，每天可以最多群发100万条短信。

　　十六、派发宣传单：这个手段是最常用也是性价比最高的。但是对于发放传单的人员要求比较高，需要大家有敬业精神，不能丢弃传单，发放时最好跟对方进行一两句的交流，说明传单的内容。

　　十七、代言人：农村和乡镇市场的消费很多情况下属于熟人经济。有点经销商说每销售10辆车，就有7辆属于熟人、朋友或亲戚关系介绍的。因此在农村市场寻找代言人就是关键。什么人可以做代言人？第一类是当地的公职人员，第二类是老用户。可以通过奖励手段让他们为品牌做广告。

　　十八、修车铺广告：跟农村或乡镇的修车师傅洽谈，将门头换成电动车品牌或者做一个广告牌，放置在修车铺门口，如果通过修车师傅介绍人买车，可以给予一定的提成。

　　宣传推广手段或许不止以上这么多，但是每一种手段都离不开产品和服务，希望大家在做好宣传推广时，一定要注重顾客的需求，“像对待儿子一样对待好你的顾客！”电动车行业观察员解释一下，这里的儿子不是骂人，谁对自己的儿子不是真心好！

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